在全球经济善良增长、中国"一带沿路"倡议握续深入的布景下，商用车外洋阛阓需求韧性增强，新能源与智能网联时间加快重塑行业面目。

2026 年 4 月 27 日，在第四届中国汽车及零部件出海生态大会上，中国东风汽车工业出进口有限公司商品企划司理涂祎麟系统文牍了东风商用车国际化计谋的试验旅途与阶段后果。

涂祎麟指出，东风汽车已明确"打造天下一流企业，建筑国际化东风"的举座发展愿景，并设定了到 2030 年整车出口总量达 100 万辆（其中商用车 21 万辆）的明晰想法。当今，东风商用车出口业务已完周至系列居品矩阵布局，涵盖重卡、中卡、轻卡、皮卡全系列商品线，能源体式全面苦衷传统燃油、纯电、自然气及氢燃料等多元化阶梯。凭借最初的自主中枢时间，东风正加快从单一居品出口向体系化出海转型，在外洋阛阓构建涵盖研发、制造、渠说念、奇迹及金融支握的全价值链腹地化运营才气。

涂祎麟 | 中国东风汽车工业出进口有限公司 商品企划司理

以下为演讲实质整理：

阛阓知悉

全球经济保握小幅增长趋势，中国发起的"一带沿路"建筑和电商快速发展，拉动了非洲、东南亚、中东、好意思洲等区域的经济较快增长。商用车举座需求踏实，列国排放标准握续收紧，校服欧 5 及以上标准的国度比例稳步上涨。在自然气资源丰富的地区，如中亚、非洲和南好意思，重型燃气车辆的比例正在马上上涨。全球新能源的浸透率保握稳步上涨。

变革发展

东风汽车围绕"打造天下一流企业，建筑国际化东风"的举座发展愿景，秉握商品中枢时间最初原则，在高端卡车、新能源卡车、智能卡车、一体化自主能源总成等领域不休引颈报复，赋能明天。

"外洋产、外洋销"将成为外洋销量增长的主要动能，东风正集聚通盘的配合伙伴，加快构建外洋"研产供销服"全价值链的出海体系。

全系列居品矩阵升级，聚焦可靠性与环境安妥性

东风骚力于为全球用户提供最好体验的中重型商用车处理决策，已布局 G 系列、K 系列、X 系列、V 系列四大中枢全系列居品线，涵盖 16 大商品平台，全球基础车型 10 款，拓展基础车 100+ 款，可销售车型 500+ 款。遵命全球长入高标准，通顺居品正向设备、居品考证、零部件采购、智能制造、全产业链的质地经管体系，尽力于在全球十大主流细分阛阓打造详尽性能顶尖的标杆居品。全系列居品投放外洋阛阓后，握续网罗全球用户反应进行迭代升级，围绕全处所品性升级与全人命周期详尽成本下落两大中枢想法握续精进。

在牵引车领域，GX Pro 重型卡车动作全新高端计谋旗舰牵引车型，领有 2.5 米宽驾驶室，支握左舵、右舵双版块，遴选眷属式一体化表里饰缱绻。能源平台涵盖燃油、纯电、自然气及氢燃料，马力区间苦衷为 180 至 680 匹。车型可安妥远程物流运载、冷链专用运载、危化品运载、巨额散货握续运载及林场、矿业功课等多重迭杂场景。

该车型严格遵命瑞典 VVFS 安全标准法例，优化升级制动系统比较惯例车型制动距离灵验裁汰 10%，整车通过超高标准永久认证。居品设备历经 300 余次质地评审，累计完成杰出 1000 万公里的外洋复杂实车说念路工况考证。东风联袂全球百余家中枢供应商，对整车制造全过程实施闭环管控。车辆配备 AEBS、ESC、TPMS、LDWS、DMS 被迫安全系统，并可针对外洋阛阓需求，选配高阶智能接济驾驶系统。在国内阛阓，东风匹配 L2-L3 级智能接济驾驶的 GX 牵引车，累计销量杰出 1500 台，安全行驶里程已杰出 3 亿公里。该重卡已充分考证智能驾驶为客户带来的"一安三省"的中枢价值：安全、省东说念主、省力、省燃料。

在工程车领域，咱们全新缱绻了工程车标杆 X7-C 平台，它是您在建筑工地、矿山、煤炭运载以及任何笨重复杂工程场景中的最好遴荐。围绕"高隆盛性、高通过性、高安全性、高恶劣环境安妥性"全面进步居品品性。中枢骨架遴选了 700MPa 超高强度钢车架，在车身防锈、涉水驻守、空滤、前下驻守等细节作念了全面升级，遴选双金属制动饱读和重载专用摩擦片，使制动距离显耀裁汰了 15%；寿命蔓延 25%。制动可靠性大幅进步。驾驶室举座密封性进步且卧铺宽度进步 30%，新增驾驶室外开用具箱。给客户带来"坚不成摧，超强有劲，且能安全回家"全处所体验。

在载货车领域，开云体育以" KR Pro、KR Plus 双子星"的明星车型为代表，聚焦"高无缺率与低运营成本"，定位区域中短途高效绿色运载，芜俚适用于城间快递物流、生鲜冷链运载、畜禽专用运载及平时区域配送等场景。居品在传动轴、储气筒、轮毂、油箱等附近轻量化时间，并搭载电子硅油电扇、低滚阻轮胎，智能节油时间，让整车在燃油经济性上推崇杰出。"能源澎湃"可达 300 马力，最大扭矩 1100N・M，处于行业最初水平，为车辆高效运载提供强盛能源撑握。遴选幽谷板驾驶室，配备气囊减震座椅且腰部可退换，多储物空间。为司机营造隆盛方便的驾乘、休息环境。

在专用车领域，咱们打造了 VASOL V5 平台，它是中短途运载阛阓的多面手，将成为全球专用车细分阛阓高性价比标杆。居品苦衷的场景有牵引、载货、自卸、搅动、随车吊、消防、危化、洗扫、除尘、饲料运载等，多能源链品牌及自动挡、手动挡可选。车辆成立丰富各种，如一键启动、多功能处所盘、倒车影像、气囊减震座椅、智能大屏等，称心不同场景下用户各种化的互异化需求。

分层分级渠说念与奇迹体系，夯实外洋阛阓终局才气

全球化的集聚布局：在渠说念布局方面，东风在外洋要点中枢阛阓搭建了分层分级经销商入驻体系。当今全球领有 500 家授权经销商，苦衷 80 个国度的要点中枢城市，要点区域阛阓苦衷率杰出 90%。针对外洋各区域阛阓特征，东风系统梳理品牌定位、阛阓细分、特定用户群体属性及区域政策要领身分，范例区域阛阓运营轨则，制定互异化区域竞争策略。明晰集聚授权，可贵阛阓次第，营造谐和环境。

营销才气进步：全面扩充"DongFengSalesWay3.0"立体化全域阛阓开拓样式，

通过 DFSW3.0 实操性极强的"五项检查"专项督导和"一项策略"落地扩充，全面进步经销商的终局营销才气。

"五项检查"是什么？——政策、法例、阛阓、客户、竞争敌手。

"一项策略"是什么？——商品计较、品牌传播、渠说念发展、奇迹配件、客户设备、属地化。

DFSW3.0涵盖计谋层面的政策环境调研、深度阛阓摸排、终局用户需求调研及竞品动态分析。并配套精确的战术步履决策，包括定制化居品优化决策、原土化品牌传播扩张决策、高效团队协同运营决策、线下中枢经销商才气建筑、属地化 KD 阵脚建筑、全人命周期配件保险体系搭建及精确终局用户深度设备。

奇迹体验升级：在奇迹集聚建筑上，东风搭建了集约化、高着力、迫临客户的全球奇迹集聚，苦衷全球 80 个要点国度、650 座中枢城市，平均奇迹半径要领在 100 公里以内，领有 700 家标准化线下奇迹站及 300 个外洋中枢奇迹保险中心。

同期布局 20 个全球配件仓储配送中心，组建专科外洋" 521 "售后众人时间解救团队。东风为配合伙伴提供全周期政策赋能支握：整车原厂质保期限免费由 1 年升级至 3 年。

商务政策赋能配合伙伴挑战高想法：与中枢配合伙伴开展集聚居品研发、集聚本钱插足，助力冲刺年度销量想法。全处所扶握还包括专项销售激勉补贴、阛阓步履宣传资金、大客户专属对接支握、免费试用车运营保险、全车配件足额供应保险及现场劳务时间支握。东风支握线下奇迹门店标准化建筑与专用维修用具全套成立，通过集聚设备、联合共建赋能配合伙伴报复阛阓瓶颈、收场事迹高增长。

腹地化产能与区域运营，构建体系化出海新面目

扫尾 2026 年，东风外洋腹地化整车工场年产能将达到 8 万台，领有 46 个全散件拼装坐褥点位，放射 28 个外洋主流要点阛阓。外洋腹地化产能建筑遴选三种配合样式：配合伙伴寂然投资建厂、东风联合共建、东风自兴修厂。东风为通盘配合伙伴提供全链路全处所配套保险，包括腹地政策资源对接护航、全散件拼装时间指引、整供应链配套踏实保险、工场平时标准化运营经管指引、产线标准化建筑时间支握及全过程居品性量闭环管控。

东风骚力于全球化运营，树立外洋洲际公司及国度独家销售分公司。组建单干明确、高效协同的原土化专科运营团队；收场整车腹地拼装、配件配套腹地坐褥；简化外洋直销资金结算过程，当场吸纳原土优质专科东说念主才，配套提供全过程批发金融及破费信贷奇迹。与此同期，东风与全球要点终局客户开展深度协同设备，对全散件技俩实行标准化全过程闭环经管。

扫尾传话

变革破局，焕新而立，齐心共赢

感谢环球的凝听，我亲爱的一又友们，让咱们联袂共进，迈向愈加好意思好的明天！

对于东风汽车

中国东风汽车工业出进口有限公司是东风汽车集团旗下讲求外洋业务的中枢平台，尽力于于鼓励东风品牌商用车的全球化布局与腹地化运营。公司依托东风深广的研发制造体系和供应链资源，为全球客户提供涵盖居品出口、时间输出、产能配合及售后奇迹的一体化处理决策。当今，东风商用车已出口至东南亚、非洲、中东、好意思洲、西亚及中亚等主要阛阓，并驱动报复欧盟、澳新等高端练习阛阓，正加快向"天下一流企业"的想法迈进。

（以上实质来自中国东风汽车工业出进口有限公司 商品企划司理涂祎麟先生于 2026 年 04 月 27 日在第四届中国汽车及零部件出海生态大会发表的题为《从居品出口到体系出海：东风商用车的国际化计谋试验》的演讲开云体育中国官网入口。）